Ziele & GrundlagenSchritt 1
Definiere dein Gewinnziel und die Anzahl Bestellungen. Der Rechner leitet
daraus ab, wie viel du maximal fuer Marketing ausgeben darfst.
MER-Basis iMarketing Efficiency Ratio: Anteil der Marketingkosten am Umsatz.
MwSt.-Satz iCH: 8.1%, DE: 19%, AT: 20%.
%
Profit-Ziel iDB3 = vor Fixkosten. EBIT = nach Fixkosten.
Ziel-Marge (DB3)
%
Ziel-Bestellungen / Monat
Umsatz & RetourenSchritt 2
Bestellwert und Retouren bestimmen deinen effektiven Umsatz.
Bestellwert
Neukunden-AOV (netto)
CHF
Artikel pro Bestellung
Retouren
Retourenquote
%
Handling pro Retoure
CHF
KostenstrukturSchritt 3
Variable Kosten pro Bestellung bestimmen deine Deckungsbeitraege DB1 und
DB2.
Wareneinsatz (COGS)
COGS in %
%
Payment
Fix pro Transaktion
CHF
Variable Gebuehr
%
Logistik & Fulfillment
Versand / Bestellung
CHF
Pick-Kosten / Artikel
CHF
Verpackung / Best.
CHF
Marketing & FixkostenSchritt 4
CPC und Agenturkosten bestimmen deinen effektiven MER und CAC.
Paid Ads
Aktueller CPC (Meta)
CHF
Agenturkosten
Retainer / Monat
CHF
Bonus auf Ad Spend
%
Fixkosten
Monatliche Fixkosten
CHF
Margen-Wasserfallpro Bestellung
Visualisiert wie sich dein Umsatz Stufe fuer Stufe reduziert. Rote Balken
= du verlierst Geld.
Umsatz
DB1
DB2
DB3
EBIT
Detailrechnung
Nutze diese Zahlen als Benchmark: Liegt dein realer MER ueber dem
Ziel-MER, gibst du zu viel fuer Marketing aus.
Umsatz
Netto (nach Retouren)
Brutto (nach Retouren)
DB1 = Umsatz - COGS
COGS
DB1 gesamt
DB1 / Bestellung
DB1-Marge
DB2 = DB1 - Payment - Logistik
Transaktionskosten
Logistik & Fulfillment
DB2 gesamt
DB2 / Bestellung
DB2-Marge
DB3 = DB2 - Marketing
Ad Spend
Agenturkosten
DB3 gesamt
DB3 / Bestellung
DB3-Marge
EBIT = DB3 - Fixkosten
Fixkosten
EBIT gesamt
EBIT / Bestellung
EBIT-Marge
Was machst du mit diesen Zahlen?
MER: Vergleiche den Ziel-MER mit deinem aktuellen MER im Ads Manager.
CAC: Setze den Max. CAC als Obergrenze in deinen Kampagnen.
Conv. Rate: Liegt deine Shop-CR unter dem Zielwert, optimiere zuerst den
Shop.
DB2/Bestellung: Dein maximales Marketing-Budget pro Order.